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SEM竞价:稳定搜索引擎广告推广是高收益的保障

发布时间:2020-09-06 21:06   浏览次数:
   

做生意讲究的是稳定性和持续性,如果是那种今天吃饱明天饿肚子的生意,那做起来就会非常难;所以稳定性的生意,才是王道。本文通过一个年投入广告费百万的SEM竞价推广达人的分享,来和大家一起探讨SEM竞价推广稳定性这个话题!

 

 

稳定搜索推广投放是高收入的保证

 

 

前几天和老大通了一次电话,让他帮着我调整下账户;然后和老大在电话里面聊了半个多小时,也深刻感受到一个道理,人就如同逆水行舟,不进则退,外面的东西更新太快,不学习不钻研不交流永远很难屹立潮头!

应老大的盛情邀请,让我写了一些关于自己这一路SEM竞价推广走过来的历程鼓励一路上同行的兄弟,我浅薄的经验,如果对你有所收获那是此文的最大意义了。

简单谈谈我的一些经历,我今年做互联网也已经是有10个年头了,10年入行,做一些网赚项目,包括那时候流行的国外网赚之类的。然后渐渐发现网赚难做了,就报名学了seo,那时候记得是一个深圳那边的人开发的一套SEO教程。SEO这个技术还是有很大的作用的,只不过现在效果越来越不理想,百度对自己排名的偏好决定了SEO上去一个关键字是非常难的;那时候隐约感觉到了一种危机感,2年的SEO经验,我大概也挣了一点钱。 

后面就慢慢接触到了adwords和SEM竞价,也包括那个时候的有道邮箱广告。

 

SEM竞价推广其实最关键的一点,我个人的经验认为就是选对项目,找到正确的方法引流,控制广告成本。这些方面如果你把握OK的话,基本上SEM竞价推广不会差到哪里去,还有不同的平台不一样的玩法,比如玩搜狗的话,个人觉得如果排名不高(前三左右),在后面喝汤都难,因为搜狗本来用的人就少;百度的话能在左侧一般问题都不大,其他的就是拼创意,客服和关键字选择了。当然了,给我最大的触动,或许就是百度和网盟的配合,这个功能太强大,杀伤力巨大,不过前期需要数据积累。

 

这一点广告圈老大算是我的贵人,之前一味投广告,不注意积累人群(到访定向),也没有去注意把搜索和网盟配合起来,白白浪费许多广告费,后面经过老大指点去打造这样一个闭环的广告系统,持续积累数据,效果非常强大。这也说明了一点,技术和经验在SEM竞价推广里面确实非常重要。

 

以上是我的一些基本的经验,当然靠着竞价推广,我开了公司,车房自不必说了。可以说互联网成就了我们这一批人,不然我也许就是一个朝九晚五的上班族了。

老大既然让我在这里给大家分享一些经验,那我就献丑了,说的不对的地方还请大家指正!

这篇文章的主题是稳定:那么我就从稳定出来,来和大家探讨SEM竞价推广广告的一些经验,以点带面,帮助大家去从另外的角度去解读百度SEM竞价推广

 

我截取我们这边一个账号,消费了半年时间,差不多150万广告费,通过这个账户来和大家一起分析:

 

 

稳定竞价广告投放是高收入的保证

 

  

而且账户也一直在稳定冲款续费,因为账户里面的项目转化率比较ok,所以也没有做很大的调整。 

以下截取一些冲款记录。

 

稳定竞价广告投放是高收入的保证

 

 

 

稳定竞价广告投放是高收入的保证 

 

以上是我随机截取的一些冲款记录,有的时候冲的多有时候少,但是总体比较均衡。

其实我个人经验认为,百度也十分看重一个客户的稳定性,如果你持续稳定消费,那么百度给的排名,展示都是相对比较高的,这对于我们的投资回报率来说实在太关键了,如果账户一直不稳定,那赚钱也就不稳定。

我给大家看下消费趋势图,截取一个越的趋势图大家看看。 

 

稳定竞价广告投放是高收入的保证

 

  

大家可以看到的是,这个账户基本上稳定,除了51左右,由于公司放假然后广告投得少之外,基本上维持在2500--3000左右。这个是搜索账户的数据,网盟的话我们投放的比例比较高,大概一天的广告消费是搜索的2倍。所以整个项目还算大致稳定。

不过我们这种由于竞争激烈,确实有时候头疼,对手的各种恶搞总是让人那么猝不及防;不过总体还算ok,投资回报率也比较稳定。

 

  前天去顺丰这边结款,有个大约38岁左右的大哥也在结款,带个金项链,穿着拖鞋,很吊很洒脱的样子。听顺丰快递员后来说,他们做的是本地厂家代理的一款产品,最低客单价基本上1500以上,投的广告也不是很多,一天好几个单子。看来oem蓝海是王道呀,红海争的太凶猛,头破血流的。

  好了,大致提到这里了。下面我给咱们具体讲讲竞价如何保证安稳,以及为什么保证安稳,如何保证安稳。

  1,为什么保证安稳呢,最简略的说法,账户安稳赚钱也有保障,广告展现也安稳。其实最忌讳的是广告投着,偶尔一两天转化率不行就忙着关广告调整,以前我也是这样,生怕浪费钱;可是实际的情况是,任何东西都会偶尔抽风,何况做竞价呢,看投资回报率至少看一周的数据,而不是一天两天;不过如今我通常都看一个月的整体数据。

  2,怎么保证安稳。首先即是挑选转化不差的项目,这点,ok,的确有点难,可是这是最基本的;项目好不好不是看做的人少,往往做的人越多的项目,项目火的概率更大,转化率也更高,剩下的即是找到一套科学的广告投放方法。假如咱是新手,没啥资金,那么一些大词肯定干不过,那就从长尾出发等等,控制单价。千万不要盲目竞价,否则会死的很惨;有些团队公司能一个点击20块钱,因为他们有强大后端,假如你没有二次营销体系,那盲目竞价就会灰飞烟灭。。。嘿。

  竞价,已然他是一门讲究投资回报率的生意,那么就一定需要经历和技术,否则真玩不转!

  非常感谢老大给我这样一个渠道给咱们期共享我的浅陋经历,我也是一步步摸索前进。

  后记:

  目前这位朋友是竞价对比成功的一位,经过竞价早已经年入颇丰。目前逐渐转向互联网和实体的结合,很勤奋和努力的一个人;有自己的公司,有自己的工作,也有一颗低调进取之心。希望他的经历能够帮助咱们,更快前进,更多赚钱。


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