SEM竞价:稳定搜索引擎广告推广是高收益的保障

做生意讲究的是稳定性和持续性，如果是那种今天吃饱明天饿肚子的生意，那做起来就会非常难;所以稳定性的生意，才是王道。本文通过一个年投入广告费百万的SEM竞价推广达人的分享，来和大家一起探讨SEM竞价推广稳定性这个话题!

前几天和老大通了一次电话，让他帮着我调整下账户;然后和老大在电话里面聊了半个多小时，也深刻感受到一个道理，人就如同逆水行舟，不进则退，外面的东西更新太快，不学习不钻研不交流永远很难屹立潮头!

应老大的盛情邀请，让我写了一些关于自己这一路SEM竞价推广走过来的历程鼓励一路上同行的兄弟，我浅薄的经验，如果对你有所收获那是此文的最大意义了。

简单谈谈我的一些经历，我今年做互联网也已经是有10个年头了，10年入行，做一些网赚项目，包括那时候流行的国外网赚之类的。然后渐渐发现网赚难做了，就报名学了seo，那时候记得是一个深圳那边的人开发的一套SEO教程。SEO这个技术还是有很大的作用的，只不过现在效果越来越不理想，百度对自己排名的偏好决定了SEO上去一个关键字是非常难的;那时候隐约感觉到了一种危机感，2年的SEO经验，我大概也挣了一点钱。 

后面就慢慢接触到了adwords和SEM竞价，也包括那个时候的有道邮箱广告。

SEM竞价推广其实最关键的一点，我个人的经验认为就是选对项目，找到正确的方法引流，控制广告成本。这些方面如果你把握OK的话，基本上SEM竞价推广不会差到哪里去，还有不同的平台不一样的玩法，比如玩搜狗的话，个人觉得如果排名不高(前三左右)，在后面喝汤都难，因为搜狗本来用的人就少;百度的话能在左侧一般问题都不大，其他的就是拼创意，客服和关键字选择了。当然了，给我最大的触动，或许就是百度和网盟的配合，这个功能太强大，杀伤力巨大，不过前期需要数据积累。

这一点广告圈老大算是我的贵人，之前一味投广告，不注意积累人群(到访定向)，也没有去注意把搜索和网盟配合起来，白白浪费许多广告费，后面经过老大指点去打造这样一个闭环的广告系统，持续积累数据，效果非常强大。这也说明了一点，技术和经验在SEM竞价推广里面确实非常重要。

以上是我的一些基本的经验，当然靠着竞价推广，我开了公司，车房自不必说了。可以说互联网成就了我们这一批人，不然我也许就是一个朝九晚五的上班族了。

老大既然让我在这里给大家分享一些经验，那我就献丑了，说的不对的地方还请大家指正!

这篇文章的主题是稳定：那么我就从稳定出来，来和大家探讨SEM竞价推广广告的一些经验，以点带面，帮助大家去从另外的角度去解读百度SEM竞价推广。

我截取我们这边一个账号，消费了半年时间，差不多150万广告费，通过这个账户来和大家一起分析：

而且账户也一直在稳定冲款续费，因为账户里面的项目转化率比较ok，所以也没有做很大的调整。 

以下截取一些冲款记录。

以上是我随机截取的一些冲款记录，有的时候冲的多有时候少，但是总体比较均衡。

其实我个人经验认为，百度也十分看重一个客户的稳定性，如果你持续稳定消费，那么百度给的排名，展示都是相对比较高的，这对于我们的投资回报率来说实在太关键了，如果账户一直不稳定，那赚钱也就不稳定。

我给大家看下消费趋势图，截取一个越的趋势图大家看看。 

大家可以看到的是，这个账户基本上稳定，除了51左右，由于公司放假然后广告投得少之外，基本上维持在2500--3000左右。这个是搜索账户的数据，网盟的话我们投放的比例比较高，大概一天的广告消费是搜索的2倍。所以整个项目还算大致稳定。

不过我们这种由于竞争激烈，确实有时候头疼，对手的各种恶搞总是让人那么猝不及防;不过总体还算ok，投资回报率也比较稳定。