年薪50万的优化师:5必须4不能和4个容易踩的坑

优化师在职场要成长，免不了遇到问题，总有大大小小的各种坎要跨过去，跨不过去就会原地踏步。别人可能已经完成华丽转身，而你还杵在原地百思不得其解。

在优化账户过程中，从领导到自身，都有很多细节要注意。遇到每个数据分析的细节能去突破，你就能完成一次蜕变。每次的提升加起来，你会发现你已经形成一个比较完善的优化系统和数据分析思路。

今天给大家分享优化师职业生涯当中必须要做到的三个关键词。

 

一、关键词一：必须

1、必须关注重点词

想想看，职业生涯中，有多少是自己认为的“必须”和领导安排给你的“必须”。这些必须都包含了什么内容，以下是我的建议：

必须关注账户内所有的重点关键词。所谓的重点关键词，不仅仅是所有带来咨询，意向和成交的才叫重点词，其中重点关键词还可以划分为，意图明确的词，可以理解为属于消费多，转化不稳定，但是值得监控和提升的词，例如上图的监控重点词，通过标签划分，可以在助手里面快速找到这些词，然后监控其中的数据和获得更多的优化分析的思路。

同样，异常的关键词也可以做个标签，定期关注，也算属于重点词的一小分支吧。这样才能把异常的词经过一段时间的监控以后，是解除异常标记还是继续监控，都是我们必须完成的重要工作之一。

而重中之重的依然还是咨询，意向和成交的词，不仅要监控点击消费，还要对应的做一份长时间的排名表来帮助自己做出价调整的分析。

排名表可以参考上面的截图，如果一些重点词在重点地域上做出以上的数据排序，经过一段时间，你就能清晰的知道这个词的稳定性，从而知道创意和出价乃至系数需不需要优化了。需要降价的时候也可以参考历史的排名数据进行调整，下手特别有底气。不至于降价担心没消费，提价担心没转化。

 

2、必须关注重点词的拓展

都是国际惯例了，越是能带来转化的词，越是要拓展更多优质的词，当中就包括了重点词的长尾词和重点词的相关词。

长尾词是用来匹配其他长尾的搜索词，降低点击均价的。

相关词是用来拓展以后，满足更多的搜索需求的，最常见的一个操作办法就是添加能带来转化的搜索词又还没有添加到账户中的词（如上图）。

 

3、必须注重创意优化

做过seo的都知道，排名优化当中最重要的是标题和描述，这些能不断被抓取并收录，是决定排名的重要因素之一。这个概念和逻辑放到sem一样有用。经常更新优质创意，系统也会提升创意的展现从而提升点击率。

同一个匹配模式下，创意一般分两种，一种是网民喜欢的，会呈现出点击多的情况。另一种是系统喜欢的，展现多，点击一般或较少。能做到综合起来都照顾到的优化师才是真正把创意优化到位的好的优化师。

系统喜欢的点击少的创意需要不断修改优化。争取更多点击，这些属于潜力创意。本身就很多点击备受关注和热捧的优质创意，可以把这类创意复制到其他词性接近的单元，提升单元的整体点击率。让关键词和创意更加契合。

 

4、必须注重调整系数

系数的出现，可以起到一个不修改关键词出价但是能提升关键词在时段，地域，样式以及排名的优势竞争力的作用。每个人使用的习惯不同，都会导致效果不同。

有时候不想某个关键词出价太高，用系数在某个时段提升，保证这个词在某个时段的竞争力足矣。当中最明显的就是地域词，对于有明显地域性的业务词，地域系数就显得特别有用。这些都属于不同需求不同调整，但是是必须每周优化和调整的重点。闪投样式系数增加可以增强某个样式的展现量，这个可以提升由于特定闪投带来的特定展现排名，用过的都知道。

人群系数，出价策略这些就更加是有预算有需求就要怼上去的必备神器，一个良好的人群包（观星盘）建立以后，因为强大的大数据运算能力，可以有效降低目前遇到的ACP较高的问题，亲测有效。（最近观星盘不断在升级，动作很多，应该能匹配不少流量）

 

5、必须注重网站优化

优化方法说一千道一万，推广的效果还要看网站！

这句话是至理名言，多年总结出来的经验。

广告投放早就过了之前那种“网站随意，有钱投放就有效果”的年代。现在是越老越精细化才能获得更多流量（访客）青睐的年代。网站好坏是决定访客从广告到点击的最终结果。

虽然我也很清楚，不是每个优化师都能有权力优化网站，左右网站的修改。但是不要忘记一句话，行动尽管受到限制，但是思想是自由的。你愿意为了自己的进步去思考网站的优化内容，就已经为自己将来遇到机会的时候做好准备。

如果你有幸能通过方案和建议来优化网站，那请你必须好好珍惜这些进一步学习的机会，通过数据来提升网站的优化能力，通过了解访客的问题来解决客户的需求。不断丰富功能，不断给予访客方便，访客进来看到的是一个功能齐全且服务到位的网站，这样你想不转化都难。

 

至于怎么样打造一个高转化的页面，下面我会跟大家讲到。

二、关键词二：不能

1、不能不顾账户结构

遇到过很多大大小小的账户，有问题的账户一定多多少少都跟账户结构不合理有关。我们经过培训的时候都说系统是喜欢层次分明，分类清晰的账户结构。

这有利于系统更快更好的展现你的广告。这是内因。

同样也有利于我们的管理，一个账户所有的计划名称，单元，对应的备注信息，都条理清晰，对于我们后期在优化的时候能更快找到和处理相关的物料和内容。这是外因。

这两点做好了，后期就算账户需要交接给别人，别人看起来也十分省心，按照业务划分，按照需求划分，对应的单元和计划都有对应的标记。快速查找，快速处理，提高工作效率。

这些都需要花更多的心思在上面做好规划，所以不得不顾账户结构。

 

2、不能不看单元数据

单元数据集合了关键词和创意，其实有时候单元的数据尤其是点击率，就已经说明了这个单元内，关键词和创意的契合度。这个契合度其实很重要，点击率过低，说明词可能分类不明确，或者说关键词和创意的相关度不够，导致点击率下降。当然还有里面的匹配方式和出价等等因素。

在优化过程中，很多人会忽略看单元的数据。而从这些细节来看单元数据，可以判断出哪些单元最需要优化，再去看哪个词存在问题。而不是看到那个词有问题就直接开始一顿操作。

任何操作都是需要数据分析作为支撑，数据分析之前，就是要找到更多可以给你提供分析的方方面面。

 

3、不能不看“低”维度

对于数据，我们都知道，按照28法则，每天花80%的时间在能转化的20%的重点词上面，或者说20%的最能产生效益的工作上。但是剩余的20%的时间就不能浪费，必须用在80%的偶尔能产生转化的内容上。

很多同学只会把转化词看紧：消费，点击，排名，转化，转化成本，每天想办法稳住以上所有的数据，不断拓词，加创意，改创意，每天操作的热火朝天，把这些高转化的高密度的词都稳住了，效果就能稳住。这个想法完全正确。

但往往低维度的数据也是我们所不能忽略的。

我们看数据一般都是从高到低去优化和分析，对于低消费的词，我们明显就是会关心不足，但是这样就形成了对于一些低消费，高转化的高转化率的关键词疏于管理。这些低维度的内容其实优化好了。一样能给我们带来意想不到的好处。

即需要每天把重点内容看一遍，提升一边，也需要把潜力词的低维度内容也调整一边，最好的方法是，一边花大力气调整重点词，也顺手花小部分时间调整潜力词。这样就不会造成重点词出价越来越高，潜力词一直都处在没有竞争力的出价的情景。这叫高低维度全面一起抓。

 

4、不能不研究产品

都说不想当将军的士兵不是好士兵，现在是不会炒菜的水电工不是好的优化师。这就是要求优化师要一专多能，最好是全才。当今社会，那个工作没有面临压力，所以做好优化师以外，不能不研究产品，自己推广的产品都不研究，怎么能带来更多效益和转化？

产品要研究属性，人群，兴趣，痛点，以下是整理一些高转化的产品营销页面的思路：

1、商品促销图吸引买家

2、突出产品的核心卖点

3、侧重客户需求痛点0

4、结合场景突出卖点

5、凸显产品的材质和质量

6、文案场景图有代入感

7、同行的对比图说明产品的优越性

8、无忧售后服务

以上关于产品研究的内容，仅供参考。

 

三、关键词三：容易

1、容易忽略更新

功能更新，工具更新，都是系统对最近流量的调整。这些调整统一有一个倾向性，如果能提前使用，对流量和效果都有一定的倾斜。这样就能比别人早一步享受到流量的“红利”。

很多同学对于功能更新总是后知后觉，甚至蒙在鼓里，以为账户出问题了一顿慌张的检查下来发现是工具和功能更新。才姗姗来迟的去学习。所以，我们做投放的就要时刻注意系统的所有功能与工具的更新。有时候一些新的测试类高质量的工具，需要申请，提前关注了就能提前申请，往往这类工具一开始可以帮助你获得更多优质流量，不注意的就可能很容易错过最佳的申请时间。

以百度为例，如上图，可以关注营销大学里面的内容，时刻关注产品动态，掌握最新的资料和动向，一方面能更好的更新自身的知识，另一方面还能保持一种时刻学习的好习惯。

 

2、容易缺乏判断力

广告优化师，基本上都是跟数据打交道。没有数据，就不能做出正确的调整。如果只看一时的数据就下判断那谁都知道不行，问题是到了自己手上的账户，就因为一时的效果不好而调乱了节奏的比比皆是。数据判断力的提升来自于整个账户的熟悉程度和行业的熟悉程度。

初级的优化师只会调7天的数据，中级的优化师调整的是14天的数据，高级的优化师是遇事不会慌，整体来看数据。当中可以根据不同问题，不断切换。

首先考虑的是数据变化的原因是什么，是最近使用了功能还是页面做了整改。先通过大脑快速的排除客观因素，再回过头来看账户的数据。

分析完原因，开始对比，是要增加展现还是要增加点击，展现是调整匹配，点击是调整出价，要优化点击率则优化创意，要强化地域词则优化地域系数和地域的创意通配符，要增加咨询则优化页面的咨询工具，要增加表单则优化页面的表单引导内容，ocpc的投放包没量则加词或新建包等等。所有的需求都可以通过账户的操作来实现，第一步就是要有准确的判断。

所以一般的优化流程是：数据收集→分析判断→计算得失比例→操作执行。

 

3、容易只问不学or只学不问

遇到问题只会问，从来不认真学。对知识点是一知半解，都说是实践出真知，有些同学反过来，只学不问。依然还是一顿操作猛如虎，一看成交250，怎么破？

学问学问，强调的就是先学后问。学的时候带着问题去思考和学习。问的时候带着自己的想法去验证。这才能使得优化师有更多的进步空间，通过自己的努力，搞懂一个问题，并且在一个小领域里面做到别人不懂，只有你懂。这样的成就感，是具有很强的积极作用的。有过类似的经验的同学都懂，但可别因此就止步，还需要孜孜不断的去求学求知。

 

4、容易数据过敏

面试的时候就经常有提到一个要求：对数据敏感，有较强的数据分析能力。

这里的敏感，很多同学都会有误解，到了后面，这些认为的数据敏感全部变成了数据过敏！最终效果自然是不尽人意。这里我们要弄清楚一个概念：敏感≠过敏！

敏感更多指的是内在驱动的去主动思考问题，针对问题有N个可能性去提出执行方案以及解决问题的可行性对策。

过敏反而指的是等到事情发生以后，被动的去分析数据，毫无章法的操作的行为。好一点的情况是效果时好时坏，差一点的就是账户直接没量了。

对照自己的情况，是否处于容易数据过敏呢？

举个简单的例子：

观察ip数据，屏蔽恶意流量，基本上每个同学都要作为工作当中重要的一环。但是有些同学喜欢只要看到稍微点击多几下的就开始屏蔽Ip，也不对这些ip进行做任何标记，后期发现流量越来越少或者系统提供的ip上线数据越来越不够用时，需要取消哪个ip又一时拿不定主意。这就是因为数据“过敏”操作过多又取缺乏分析的后果。

“宁杀错一千勿放过一个”这叫【数据过敏】

“宁可信其有，观察再下手”这叫【数据敏感】

所有的数据都需要观察和分析，以及前面一直强调的另一个很重要的概念——比例，任何异常的数据你判断以后，还要计算比例，如果本身占比很低，可以继续观察即可。占比很高则需要处理。占比的把握程度就是划分是过敏还是敏感的准绳。

以上是优化师的三个离不开的词汇，分别对照去梳理一下，觉得应该从哪些方面去优化自己，提升自己，供诸君借鉴。即不要对自己妄自菲薄，也不要对自己失去信心。就算诱惑很多，也可以每天安排一个固定的时间专门思考和学习，接受高密度的学习内容，优化师成长之路才能走的更远。

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