信息流广告账户怎么优化？信息流原生广告的9问9答是什么？

现在市场上有辣么多原生广告媒体！ 它们都有哪些差异？

百度原生广告是广告主、媒体、用户 三方互动，针对广告主来说，不仅要做到媒体“原生”即要适应媒体的规则，也要满足用户的“原生”，即广告与内容充分融合。

 

在日常投放中，遇到投放数据不理想的情况，总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，再不行就新建计划，然后不断反复测试，进入一个死循环。




百度信息流广告账户到底要怎么优化？

在做百度信息流广告优化的过程中，总会遇到效果不好的时候，这个时候，我们习惯盯着CPC 和 CTR来进行锁定，一旦效果不好，我们马上就会调价，调价仍然不能解决的话，我们就会换素材，素材换了后会接着更改推广计划，然而，最终的效果并没有如自己期待的那样。其实，从一开始，解题思路就错了。

在实际优化中，我们要抽丝剥茧的地先定位问题：

展现量——即信息流广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。内/外部因素都直接影响展现量。那到底如何影响?

预估点击率决定信息流广告计划的质量度

点击量——即信息流广告被点击的次数，创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。具体如何影响?

接下来我们一起看看到底是哪9大难题：

1、 CPC过高怎么办?如何降低CPC

第一步：判断出价是否合理

1、行业出价作为参考，是否真的高于行业。

2、百度信息流广告目前与竞品(头条、广点通、智慧推等)确实cpc略高，无法直接比较。

第二步：判断定向方式是否合理，定向越精细，出价越高，CPC越高

第三步：优化CTR，降低CPC ，CTR越高，CPC越低。

第四步：精细化运营词包、兴趣、地域，差异化出价，降低CPC

2、展现、点击、CPC与CTR 很好，转化效果不好，怎么办?

第一步：明确核心考核指标

其他投放媒体和其他竞品信息投放成本?对新产品、新物料要有冷启动的预判，不能盲目对标。

第二步：排查监测方式

第三方监测工具升级可能导致数据监控异常

第三步：数据积累

竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

第四步：关注中间变量

跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。

3、前端效果未变，转化效果突然下降，怎么办?

第一步：排查数据监控

第三方监控升级、本身APP包升级都有可能造成数据效果波动。

STEP2：排查操作引起波动，一定是操作了什么引起变化。举个栗子

问题解析：

1、前端CPC与CTR变化不大，消耗下降、激活成本增加。

2、深度解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。

解决策略：

1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更谨慎。

2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。

4、信息流广告怎么做都没有流量，怎么破?

第一步：排查基础设置是否合理

1、计划层级 ：推广预算设置过低; 推广日期已过;时段设置不合理——时段要覆盖娱乐时间，6-24时。

2、单元层级 : 性别、年龄过于局限——尽量不做限制，注册时年龄默认是18岁。

3、网络：网络模式(wifi/全部)精细筛选——如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络，目标为为APP下载激活，app 大小<40M，同样不建议筛选。

4、地域：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争大，可考虑单独拆分投放。

第二步：核心定向方式排查，关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合

1、定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向为优先选择;

2、关键词选择：越多越好，优选的几个方法：

a、搜索账户投放转化好的关键词，此类词可稳定账户效果

b、流量大的通用词

c、关键词充裕时，带地域词不做选择，尤其是账户已做地域定向时

3、 定向交叉过多：年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量

4、 单元内创意条数少：在一定程度上，创意数量与展现呈现正相关

5、 出价或CTR过低，导致竞价系数排名靠后广告无法展现

5、投放一段时间后，某个单元/创意 展现(点击)逐渐下降，且下降明显

竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降，CTR远低于行业水平，导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占(替代)原有广告展现机会。

6、如何更好的精细化运营账户?

第一步：精细化词包缓解创意压力

通过精细化拆分关键词，有效切割流量。

第二步：合理拆分兴趣点

不同兴趣点分别打包测试，精细化管理。

第三步：分地域投放管理。

不同地域竞争激烈程度不一样，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。

7、信息流投放全行业竞争，每个行业真的都一样吗？答案是No !Of course not!!

8、一个优秀合理的账户结构是什么样的??

聊了这么多，其实信息流广告投放优化也可以The Simpler The Better，只要你记住以下这些!!

1、先粗后精。信息流广告投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。

2、他山之石，不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下，投放ROI自然会明显下降。

3、全而不重。关键词优选搜索有转化和展现量高的关键词，合理分类统筹，避免重叠引起自己和自己竞价。

4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时，切记关键词选择时尽量不要做地域限制，比如 “二手车” ，而非 “重庆二手车”。

5、数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到1万次点击的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

6、追根溯源。效果不好时，先定位问题，再进行，切记一言不合就调价。

7、A/B测试。测试、测试，A/B测试，很重要。

9、 信息流广告流量波动特别大，怎么破?

第一步：排查外因——GD排期、产品迭代等客观因素影响。


 

第二步：排查内因——一定动了什么!!

1、是否调整了出价，“减之毫厘，差以千里” 不要轻易大动出价。

问题解析：

1、cpc下降，曝光量明显下降。

2、频繁调整出价，造成流量波动。

3、账户稳定性差，很难找到投放的临界值。增加优化难度

解决策略：

1、出价原则先高后低，逐渐下调。

2、每次出价调整幅度不宜超过 5%,

3、调整后观察至少1天。寻找最优出价

2、增加或删除兴趣点或主题吧。 “你以为你以为就是你以为的吗 ?”

 

问题解析：

1、单纯整体看，CPC未变，CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。

2、经过排查是因删除了部分大流量、转化好的贴吧，成本增加，重新添加，展现量恢复，成本明显下降

解决策略：

1、目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更谨慎。

2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。

3、删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意。

问题解析：

1、展现量高、转化量高的创意，被删除或展厅，直接影响账户投放效果

解决策略：

1、虽然理论上物料活跃期是3-5天，但实际上处理要更加灵活。

2、针对效果好的创意若未有明显变差的趋势，谨慎调整。

3、针对效果前后端效果明显不好的创意，优化要更大胆些

4、原本能竞到展现的创意，现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR，预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR，故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。

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