Facebook广告推广出价方式选用CPM、CPC还是CPA好？

如果第一次做Facebook广告，看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile)，可能都不知道这是什么东西。制作Facebook广告过程中，你不仅需要针对不同的广告内容、投放目标去策划，还要进行兴趣分类。在Facebook上创建广告的过程中，有一个很重要的问题就是你的出价方式要怎么选择。我们优创就分析一下Facebook的出价模式，究竟是选择CPM、CPC还是CPA呢？

CPM 、CPC和CPA 的区别

CPM(Cost Per Mile)

CPM是指每1000次的浏览成本，即只要有1000人看过你的广告，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多，适用于提高Facebook上的曝光率和知名度，多数用于发布新产品或活动。

CPC(Cost Per Click)

CPC是指每次点击的成本，即当有人点击广告之后，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次还是1000万次。没有点击时，也不会有收取任何费用。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，就会选择CPC。 

CPA(Cost-per-acquisition/conversion)

CPA是指消费者采取你所指定的实际行动时，你所需要付出的成本，同样的不管它的曝光率还是点击量，没有完成转化的都不会收取任何费用。此类出价方式的费用会比CPC还高，但投资回报率也相对较高。

无论是哪种出价，Facebook利用的都是竞价模式，即实际产生的广告成本将取决于各个出价的广告主，同样的人口特质(性别、年龄、国家、兴趣、关系等)，各个广告主愿意为点击或曝光支付多少。如果某种人口特质的组合有很多广告存在竞争(如现在的东南亚游戏市场)，竞价成本自然会较高，反之亦然。

 

哪个选择最好？

其实很简单，取决于想达到的目标。如果预算有限，CPC相对是安全的选择，因为只需要在广告被点击的时候付费，CPC相对更加以效果为重点或者目标，以推广、销售为目标的计划时更为有效。

如果想进行大规模的品牌宣传，CPM则更加合适，因为CPM适合与公关、提高知名度相关的计划，用CPM推广粉丝主页、发布新产品或者活动就最适合不过。 

如果你是希望消费者有所行动，提高应用安装量、购物等转化行动的，且有足够的预算，当选CPA，投资回报率相对会更高。

需要提醒一下，如果按照CPC出价的广告的点击率Click Throuth Rate(CTR)不高，Facebook的计法会自动把你广告的曝光率逐渐降低，导致CPC广告最终达不到预期的成效。CPA同理。而如果选用CPM模式，而广告的CTR不高，同时目标受众的覆盖范围又很大(如超过100万人)，你可能因此白白花掉几百美元，却没有任何点击。因此，不断改善是最重要。

建议

CPM、CPC和CPA出价方式各有千秋，一般而言，按照CPC出价的CTR相对较高，而CPM的点击较少，但是点击成本也相对更便宜，通常可以选择其中一种测试，再去选择。或者可以先以CPC模式投放多个不同版本，再从中挑选出CTR最高的广告，稍后再把该广告改为CPM模式，以降低成本和提高曝光率。而当你通过CPC、CPM得到推广后，你希望得到切实行动的时候就可以做CPA。 
 

归根结底选用哪种计费模式的关键在于CTR是多少，如果CTR够高，CPM是最好的选择，否则就选择CPC。接下来的问题是，如果想选用CPM模式，要如何计算出最低的CTR? 

 

计算CPM所需的最低CTR 

假设根据Facebook提供的CPC建议出价，设定广告价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)。

同时假设根据Facebook提供的CPM建议出价，设定广告价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。

则最低或达到盈亏平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。

基于此，你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告，从中挑选出CTR≥0.05%的广告，再把该广告改为CPM模式。

所以，CTR越高，改用CPM的优势越大，点击成本也越低。

只是盲目追求点击次数，当然不是一条好路。总而言之，广告内容是核心，由选材、撰写以至编辑，每个细节都不能忽略，再配合不同出价模式，才是做好广告宣传的王道！